Az Overstock új beszállítókat vonz a Bed Bath & Beyond arculatváltásával
Az Overstock több mint 20 millió dollárt fizetett júniusban, miután egy csődeljárás keretében árverésen megvásárolta a Bed Bath & Beyond szellemi tulajdonát, miután több eladót vonzott.
Az Overstock hivatalosan is újraindult a múlt héten Bed Bath & Beyond néven, hivatalosan is újraindítva egy egyesített weboldallal.
Jonathan Johnson vezérigazgató júliusban a következőket nyilatkozta az elemzőknek: „A felvásárlás óta a vállalat értékesítési csapata folyamatosan keresi meg a potenciális szállítókat, és a sikeres konverziók száma 60 százalékkal nőtt.”
"Röviden, a tudat, hogy az Overstock ugyanúgy fog működni, mint a Bed Bath & Beyond, vonzóbbá tesz minket a beszállítói partnerek számára – tette hozzá Johnson.
Amikor egy nagyobb kiskereskedő megszűnik, az elemzők gyakran megpróbálják megjósolni, hogyan fog megoszlani a kiskereskedő piaci részesedése és ügyfélköre a versenytársak között. De amikor egy kiskereskedő bezárja üzleteit, a beszállítóknak új üzleti partnereket is kell találniuk.
Az Overstock már a Bed Bath & Beyond csődje és felszámolása előtt is keresett beszállítókat, még mielőtt további beszállítókat keresett volna.
Johnson megjegyezte, hogy:
Az Overstock és a Bed Bath & Beyond beszállítói kategóriái meglehetősen átfedésben voltak. Egy olyan időszakban, amikor a Bed Bath & Beyond egyre növekvő pénzügyi nehézségekkel nézett szembe, és egyben egyre nagyobb pénzügyi nehézségekkel és beszállítói veszteségek kockázatával is szembesült, az Overstock meglátott egy lehetőséget.
A szellemi tulajdonjogok felvásárlásának sikerével az Overstock számos új beszállítót vonzott be, és saját, Bed Bath & Beyond márkajelzéssel ellátott termékeit is forgalmazza.
"Az értékesítési csapat egyértelműen látta, hogy mennyire fontos üzleti modellünket a jól ismert és közkedvelt Bed Bath & Beyond márkával kombinálni, és a márka fényes jövőt látott a családokkal való kapcsolattartásban. A márka a családokkal való kapcsolattartásban jóval az Overstock márka előtt végzett,"mondta Johnson a júliusi eredményhirdetésen.
Johnson ezután elmagyarázta, hogy Az Overstock történelmileg 80 százalékos átfedést mutatott a Bed Bath&Beyond beszállítói bázisával.
"A múltban azonban néhány partnerünk nem bocsátotta rendelkezésünkre ezen márkás lakberendezési termékek teljes katalógusát," Johnson azt mondta az elemzőknek.
"Ez most jelentősen változik."Johnson megjegyezte, hogy július eleje óta, a Bed Bath & Beyond felvásárlása óta...július elején érkezett a hír, hogy az Overstock 600 000 SKU-val bővítette kínálatát.
A Bed Bath & Beyond márka ereje nagyban vonzotta a beszállítókat.
"Idővel fokozatosan megszüntetjük az Overstock logót és márkajelzést. „Az ügyfelek és a beszállítók is imádják a Bed Bath & Beyond márkát. Ezzel az arculatváltással új életet lehelünk a Bed Bath & Beyondba azáltal, hogy eszközszegény e-kereskedelmi kiskereskedőként pozicionáljuk, és bővítjük lakberendezési és bútorkínálatát” – mondta " Johnson egy telefonkonferencián.