Az Overstock új beszállítókat vonz az ágyfürd?vel és a márkaváltáson túl
Overstock júniusban t?bb mint 20 millió dollárt fizetett azért, hogy egy cs?deljáráson megvásárolta a Bed Bath & Beyond szellemi tulajdonát, miután t?bb eladót vonzott.
Az Overstock a múlt héten hivatalosan újraindult Bed Bath & Beyond néven, amely hivatalosan is újraindult egy kombinált weboldallal.
Jonathan Johnson vezérigazgató júliusban elmondta az elemz?knek: Az akvizíció óta a vállalat értékesítési csapata azon dolgozik, hogy megkeresse a potenciális szállítókat, és a sikeres konverziók száma 60 százalékkal n?tt.
"R?viden, annak tudatában, hogy az Overstock úgy fog m?k?dni, mint a Bed Bath & Beyond. vonzóbbá tesz bennünket a szállító partnerek számára,"– tette hozzá Johnson.
Amikor egy nagy keresked? megsz?nik, az elemz?k gyakran megpróbálják megjósolni, hogyan oszlik meg az adott kiskeresked? piaci részesedése és vev?k?re a versenytársak k?z?tt. De amikor egy kiskeresked? bezárja üzleteit, a beszállítóknak is új üzleti partnereket kell találniuk.
Az Overstock t?bb beszállítót keresett, mióta a Bed Bath & Beyond cs?dbe ment és felszámolás alá került, még miel?tt további beszállítókat keresett volna.
Johnson megjegyezte, hogy:
Az Overstock és a Bed Bath & Beyond beszállítói kategóriái meglehet?sen átfedték egymást. Abban az id?ben, amikor a Bed Bath & Beyond n?vekv? pénzügyi nehézségekkel küzd?tt, és amikor a Bed Bath & Beyond egyre n?vekv? pénzügyi nehézségekkel és a beszállítói veszteségek kockázatával néz szembe. Overstock látott lehet?séget.
IP-felvásárlásainak sikerével az Overstock rengeteg új szállítót vonzott a hajtásba, és saját, Bed Bath & Beyond márkájú árucikkeire is.
"Az értékesítési csapat egyértelm?en látta annak fontosságát, hogy üzleti modellünket a jól ismert és sokak által kedvelt Bed Bath & Beyond márkával ?tv?zzük a fényes j?v?t, hogy kapcsolatba léphessünk az Overstock márkánál jóval magasabb családokkal kapcsolatban rangsorolt ??márkával,"Johnson mondta a júliusi bevételi felhíváson.
Johnson tovább magyarázta ezt Az overstock t?rténelmileg átfedésben volt a Bed Bath&Beyond beszállítói bázisával, 80 százalékos átfedéssel.
"Azonban a múltban néhány partnerünk nem biztosította számunkra ezeknek a márkás otthoni termékeknek a teljes katalógusát," Johnson mondta az elemz?knek.
"Ez most értelmes módon változik."Johnson megjegyezte, hogy július eleje óta, amikor felvásárolták a Bed Bath & Beyond-otjúlius elején a hír, hogy az Overstock 600 000 SKU-t adott hozzá.
A Bed Bath & Beyond márka ereje nagymértékben vonzotta a beszállítókat.
"Id?vel fokozatosan megszüntetjük az Overstock logót és márkát. Az ügyfelek és a beszállítók szeretik a Bed Bath & Beyond márkát. Ezzel a márkaváltással új lendületet adunk a Bed Bath & Beyondnak azáltal, hogy az eszk?z-k?nny? e-kereskedelmi kiskeresked?k k?zé helyezzük. valamint lakberendezési és bútorválasztékának b?vítése," – mondta Johnson egy konferenciahíváson.