Az Overstock új beszállítókat vonz az ágyfürdővel és a márkaváltáson túl
Overstock júniusban több mint 20 millió dollárt fizetett azért, hogy egy csődeljáráson megvásárolta a Bed Bath & Beyond szellemi tulajdonát, miután több eladót vonzott.
Az Overstock a múlt héten hivatalosan újraindult Bed Bath & Beyond néven, amely hivatalosan is újraindult egy kombinált weboldallal.
Jonathan Johnson vezérigazgató júliusban elmondta az elemzőknek: Az akvizíció óta a vállalat értékesítési csapata azon dolgozik, hogy megkeresse a potenciális szállítókat, és a sikeres konverziók száma 60 százalékkal nőtt.
"Röviden, annak tudatában, hogy az Overstock úgy fog működni, mint a Bed Bath & Beyond. vonzóbbá tesz bennünket a szállító partnerek számára,"– tette hozzá Johnson.
Amikor egy nagy kereskedő megszűnik, az elemzők gyakran megpróbálják megjósolni, hogyan oszlik meg az adott kiskereskedő piaci részesedése és vevőköre a versenytársak között. De amikor egy kiskereskedő bezárja üzleteit, a beszállítóknak is új üzleti partnereket kell találniuk.
Az Overstock több beszállítót keresett, mióta a Bed Bath & Beyond csődbe ment és felszámolás alá került, még mielőtt további beszállítókat keresett volna.
Johnson megjegyezte, hogy:
Az Overstock és a Bed Bath & Beyond beszállítói kategóriái meglehetősen átfedték egymást. Abban az időben, amikor a Bed Bath & Beyond növekvő pénzügyi nehézségekkel küzdött, és amikor a Bed Bath & Beyond egyre növekvő pénzügyi nehézségekkel és a beszállítói veszteségek kockázatával néz szembe. Overstock látott lehetőséget.
IP-felvásárlásainak sikerével az Overstock rengeteg új szállítót vonzott a hajtásba, és saját, Bed Bath & Beyond márkájú árucikkeire is.
"Az értékesítési csapat egyértelműen látta annak fontosságát, hogy üzleti modellünket a jól ismert és sokak által kedvelt Bed Bath & Beyond márkával ötvözzük a fényes jövőt, hogy kapcsolatba léphessünk az Overstock márkánál jóval magasabb családokkal kapcsolatban rangsorolt márkával,"Johnson mondta a júliusi bevételi felhíváson.
Johnson tovább magyarázta ezt Az overstock történelmileg átfedésben volt a Bed Bath&Beyond beszállítói bázisával, 80 százalékos átfedéssel.
"Azonban a múltban néhány partnerünk nem biztosította számunkra ezeknek a márkás otthoni termékeknek a teljes katalógusát," Johnson mondta az elemzőknek.
"Ez most értelmes módon változik."Johnson megjegyezte, hogy július eleje óta, amikor felvásárolták a Bed Bath & Beyond-otjúlius elején a hír, hogy az Overstock 600 000 SKU-t adott hozzá.
A Bed Bath & Beyond márka ereje nagymértékben vonzotta a beszállítókat.
"Idővel fokozatosan megszüntetjük az Overstock logót és márkát. Az ügyfelek és a beszállítók szeretik a Bed Bath & Beyond márkát. Ezzel a márkaváltással új lendületet adunk a Bed Bath & Beyondnak azáltal, hogy az eszköz-könnyű e-kereskedelmi kiskereskedők közé helyezzük. valamint lakberendezési és bútorválasztékának bővítése," – mondta Johnson egy konferenciahíváson.